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    劉興亮|明星商家兩頭蒙的「中間商」,是直播帶貨產業惡性腫瘤

    (2020-12-10 18:50:04)

    文:劉興亮/ 編輯:丁慧/ 校對:李立軍文:劉興亮/ 編輯:丁慧/ 校對:李立軍


    01


    2020年是抗疫的一年。


    2020年也是直播帶貨蓬勃發展的一年。

     

    02


    網購成為中國人的習慣十幾年時間了。各種銷售平臺風起云涌,數番刀光劍影之后,電商平臺格局漸次成型。


    能夠顛覆傳統電商的,目前恐怕僅有直播帶貨一條路。


    直播這種泛娛樂化的生活方式興起之后,人們迅速意識到利用流量賣東西的銷售模式具有新的通道魔力。


    過去明星大V們在微博時代不過是貼一貼廣告,并不直接銷售。視頻的動態情境給了商家們很好的啟發,在浸泡式的體驗中以聲情并茂的方式推銷產品,對于消費者而言有著占了便宜還賣乖的雙重意義。


    這與過去的電視售貨完全不同,由于每個大V面對的是日常對他有著崇拜情節,喜歡追蹤他的一顰一笑的「粉絲」,這就好比賣眼藥的找到了紅眼病醫生,只要產品符合該大V粉絲群的消費方向,一旦誠意推出,極可能引發購買風潮。


    對于產品生產商供貨商而言,要扼住命運的咽喉,非得跟上新的銷售模式。


    于是大伙兒紛紛尋找直播大V,各種層次的帶貨選手魚貫而入粉墨登場。人越來越多,形勢越來越嚴峻,這潭水也被越攪越渾。

     

    03


    近日,在《演員請就位》節目里獲得「年度最佳演員」的胡杏兒一飛沖天,迎來高光時刻,商業包裝在她身上也顯示出雙刃劍的作用。 


    在節目之外,她意外卷入了一場直播帶貨風波——她的名字,出現在了題為《直播帶貨「黑中介」割韭菜,胡杏兒背了鍋》的報道中。


    報道說,有商家花費近18萬元參加她的帶貨直播首秀,結果僅換來7萬多的銷售額,且未達到合同約定的直播時長。


    多方核實信息后才發現,和該商家簽訂合作的MCN機構,不是此次胡杏兒直播帶貨首秀的主辦方,也不是對接人員自稱的行業頭部公司謙尋。


    明星方叫屈,主辦方喊冤,謙尋辟謠,矛頭都指向一處:這是一場中間商賺差價導致的糾紛。也就是說,花錢上直播的商家找到的,并非直播主辦方,而是主辦方的代理機構。 


    這些代理機構所做的工作,無非是尋找直播平臺,尋找產品銷售商,在中間進行對接。


    從傳統的商業模式看,這并不稀奇。連很多電視臺都是讓商家代理其廣告銷售權的,層級銷售才可能擴大銷售范圍,最大限度地找到盡可能多的廣告投放者。


    只不過,這也牽出了一個物種:混子MCN機構。


    這些「混子MCN機構」會打著和明星合作的旗號對接商家,再找主辦方說自己是商家或品牌的委托機構來對接合作,然后兩頭吃; 


    有的會為了賺傭金,整場直播刷單,再將刷單買來的低價商品在二手交易平臺上轉手,賺一筆差價——善良限制了我的想象力; 


    還有的會打著頭部MCN機構的旗號,對接平臺、商家、品牌,將「狐假虎威」的故事講到底,來一出空城計…… 


    不只是商家,明星方、MCN機構乃至行業資深從業者,都有過被其套路的經歷。 


    報道就說,這些「混子MCN機構」,也成了導致越來越多人逃離直播帶貨的罪魁禍首之一。

     

    04 


    回到此事上,問題來了:胡杏兒的直播帶貨主辦方,是否與中間商簽訂了代理協議?中間商是否與供貨商簽訂了合作協議? 


    如果都簽訂了,那么無論出現什么糾紛,情況都容易解決,畢竟我們是生活在法治社會中。

     

    05


    那么問題又來了。任何新生事物,都會在面對整個社會生態時,有其不夠成熟,需要打磨的一面。直播帶貨也不例外。


    由于2020年的疫情導致國人大量地把購物放在了網絡上,這一銷售模式迅猛發展。速度快到了,很多網絡大V被卷入了這場轟轟烈烈的銷售革命運動中,也有無數商家在尋找優質的直播通道。 


    但是這條道路不可能一開始就進入順風順水,各方人員都無法立即找到適合自己的路徑。各種針對直播帶貨的「整合營銷公司」應運而生,也是必然。 


    這些公司從愿景上說,似乎不僅僅是賺差價的中間商,他們需要整理通道資源,磨合銷售模式,牽手產品商家,按道理也應該進行售后服務。這個工作挺考驗操盤手的綜合能力,做好了,大V們愿意找你,商家也樂意掏錢,眾人皆大歡喜,賺得盆滿缽滿不在話下。


    這種「整合營銷公司」多數也在摸著石頭過河。但這類機構很多面臨的是被淘汰的命運。有的為了活下去,或者說有的為了發大財,也有的純粹是投機,出現了直播帶貨的「混子MCN機構」。 


    這類慣用各種手法到處蒙蔽他人的「混子MCN機構」,本質上就是直播帶貨這個朝陽產業中的惡性腫瘤。 


    他們坑的,自然不止一個「胡杏兒」。

     

    06


    每個人的錢都是辛苦勞動所得,不是大風刮來拿簸箕撮的。投資直播帶貨平臺,不僅是為了宣傳,更是為了銷售。 


    如果這種模式被「混子MCN機構」擾亂,傷了商家的心,最終埋單的是整個直播帶貨行業。


    有的「混子MCN機構」夸大事實,信誓旦旦地承諾一次直播銷售額百萬云云,拿到商家的錢之后對直播后果不聞不問,或者找些無濟于事的手段和說辭搪塞。


    本質上,這都是坑騙人的行為,應該得到懲處。


    那些冒充直播帶貨主辦方的「混子MCN機構」,更是觸及了法律的邊界。他們雖然是打擦邊球,但語焉不詳的手段和合同,也是他們被追究責任的證據。


    要避免「混子MCN機構」把直播帶貨這個行業攪渾,最好的方式就是建立行業規范。 


    各方機構必須正規,哪怕中間的代理商也應該要求其資質;其次,合作應該清晰透明,是否承諾賣出多少,是否有坑位費,是否銷售分成等等,都應該清清楚楚明明白白。 


    此外,對那些急于想要投身這個新行業的人,奉勸大家想清楚一個基本道理,任何行業都是有風險的,都是充滿荊棘的。 


    別想著什么深藍色的大海里涌動著取不盡的黃金這樣的美夢去做事,否則夢碎后全是眼淚。

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